今年以来，随着我国对外工程承包的持续增长，援建企业把设备的全球采购更多地倾向于国内。陕西有色集团所属企业陕西华山工程机械有限公司敏锐抢抓市场机遇，适时调整销售战略，在积极备战国内市场的同时加大对海外外市场的开发和援建项目的跟踪，前不久，该公司顺利拿到了路拌机产品出口肯尼亚和乌干达的两份订单。

随着中非合作的持续深入，我国对非洲大规模基础建设投资持续增长，再加上“一带一路”战略的实施，中国物美价廉的工程机械越来越受到参与建设的承包商的欢迎，随工程承包“出海”成为国内工程机械出口的主要方式之一。2015年，华工公司市场部经过细致严密的分析和市场调查，结合自身优势，选定路拌机这个这个拳头产品，作为开拓海外市场的排头兵，把非洲作为本公司路拌机海外市场销售的首选区域。

今年5月份，在得知肯尼亚公路项目需要使用路拌机的消息后，公司迅速成立项目攻坚小组，一方面联系国外施工方，一方面确定他们的采购程序，经过技术谈判、价格谈判和售后服务等项目的谈判，以优质的产品性能、稳定的作业能力、极小的故障率、超长的使用年限、完整的售后服务体系最终赢得客户首肯。最终于6月底签订了产品购销合同，路拌机于7月初通过上海港口发往肯尼亚。

刚发走肯尼亚的设备，乌干达一项目又传来招标采购路拌机的消息。从拿到标书那天起，华工公司就十分重视这次机会，严格按照规范和标书要求制作投标文件，准备第一手资料，确定参加投标的人选。中资企业派代表于8月24日来华工公司对本企业的资质、生产能力、市场占有率、财务状况等进行了详细的摸底考察，获得一致好评，最终确定和华工公司合作，订购该公司生产的路拌机，并且把华工公司录入中国铁建集团优秀供应商库，作为其长期合格供应商。日前，该中资企业发来中标通知，并于当天与华工公司签订了乌干达公路项目路拌机的供应合同。