今年以来，受新冠肺炎疫情影响，陕西有色贸易公司面临着年初经营布局被全面打乱的难题。公司领导班子和员工面对疫情，不等不靠，一手抓疫情防控，一手抓经营业务发展，多措并举，通过转变思路、拓宽渠道、把握市场、降低费用等措施，努力将疫情影响降到最低。上半年实现营业收入236.2亿元，归母净利润924万元，基本实现了时间过半任务过半的目标。

面对疫情，转变思路，确保集团内部企业的原料供应。突发疫情造成公路运输频频受阻，为了保证榆林新材料生产原料供应，业务一部经营人员，多方协调，果断增加了铁路运输方式，疫情期间供应氧化铝共计3万余吨，保障了榆林新材料的正常生产。陕西美鑫作为公司另一户集团内部的主要客户，为了保障它的原料供应，子公司上海诺昉国贸的员工，克服重重困难，疏通运输渠道，确保了每月运达原料5万吨。

调整经营结构，创新合作模式。随着公司经营规模的不断扩大，在保证集团内部业务的同时，开发外部市场成为陕西有色贸易公司发展的一项课题。经营工作的不断发展，传统的贸易模式已经不再适应公司业务发展的需要，经过不断的探索，公司逐渐摸索出“战略合作”这一有效模式。其中在与泰兴铝业合作中，公司供应原料的同时，结合对市场的准确判断，采取买断产品、锁定价格等方式，降低经营风险，仅与此一户企业的合作，就给公司创造了近10亿元营业收入。截止目前，公司已经与百矿集团、黄河鑫业、无锡尚德、昆明钢铁、西山煤电等多家企业集团建立了战略合作关系。

提高经营产品的行业影响力，发挥规模效应。为了能够在市场上立于主导地位，取得经营的主动性，公司加大了对部分经营产品的销售力度，扩大经销规模，逐步提升在该行业内的影响力，其中氧化铝年预计销售250万吨，化工原料年预计销售50万吨，煤炭年预计销售150万吨。由扩大规模转变为质量提升，从而提升公司经营效益，达到经营的良性循环。

发挥混合所有制公司的制度优势，精准把握市场走势。上海诺昉国贸公司作为贸易公司的混合所有制的子公司，位于经济发展的前沿地区，公司充分发挥其在利用民营资本信息、资源等方面的优势，尤其是对市场的敏锐反应，准确把握市场走势，使上海诺昉国贸公司在贡献经营业绩的同时，也获得了较高的效益。

降低利率水平，控制付息费用。为了能够完成集团公司下达的目标任务，需要大量资金参与经营活动，银行贷款成为公司经营资金的重要补充，而利息费用也成为公司经营的一项重要成本。为了能够更好地降本增效，公司财务部门通过与银行的不断协调沟通，成功的将公司贷款利率降至基准利率以下，节省了付息费用，增加了公司效益。

加大清收力度，盘活公司资金。随着贷款难度和资金需求压力的不断增加，降低公司“两金”占用，盘活现有资产成为了必然之路。通过各方面的不断努力，上半年清收应收款项近2亿元。

在业务不断发展的同时，为了降低风险，陕西有色贸易公司不断加强内控制度建设，出台了客户准入与信用评价管理办法、客户信用额度管理办法等10余项相关制度，为公司防范风险，起到了防火墙的作用。

【责任编辑：王新权】