2021年8月16日，“十四运”和残特奥会特许运营商——陕西黄金集团提供的名为“旗帜”的火炬点燃了圣火，为西安迎来了“高光时刻”。

        2022年7月10日，陕西黄金集团作为陕西省“十七运”官方特许独家运营商，为“十七运”提供的名为“辉煌”的火炬被正式点燃，再次为陕西注入了新的激情与活力。

        这两场火炬传递活动的遥相呼应，是陕西黄金集团以“秦金”品牌牵手大型体育赛事的接力与传递。一方面，积极展示了陕西黄金集团的品牌形象；另一方面，以实际行动践行了国企担当。

        近年来，陕西黄金集团在国企改革三年行动中多措并举，不断激发改革活力，加快转型升级步伐，在市场的“熔炉”中百炼成钢，走出了一条具有陕西黄金集团特色的国企改革之路，而其所属的营销公司便是其中的典型案例之一。

        面对复杂多变的外部环境，身处竞争激烈的黄金市场，陕西黄金集团营销公司（以下简称营销公司）主动求变、以变应变，积极响应改革号召，借助品牌提升策略，成功探索出了一条符合自身发展的最优路径。

       十年耕耘  赢得了支撑产业发展的“金饭碗”

        营销公司成立于2012年10月，作为陕西黄金集团产融结合产业板块的核心，其先后帮助陕西黄金集团取得了上海黄金交易所综合类会员资质、国际会员（A类）资质以及上海期货交易所注册金锭资质，构筑起陕西黄金集团全品类资质优势。2015年后，上海黄金交易所为加强风险防控，暂停批准新的综合类会员资格，陕西黄金集团成为陕西省仅有的2家综合类会员单位。

        经过10年稳健经营，营销公司逐步形成了上交所自营和代理、主题文化及投资类销售、黄金回购三大业务板块，并依托陕西黄金集团在陕西黄金产业中的主导地位，与工商银行、中国银行、招商银行、邮储银行等大型银行开展了深度合作，形成了线上线下共同发力、省内省外广泛辐射的营销网络；率先在全国开展黄金回购业务，为延伸黄金产业链，促进黄金市场流通作出了积极贡献。2019年，营销公司实现自营产品收入16.23亿元，占陕西黄金集团经济总量的40.6%。

       这些成绩的取得，离不开陕西黄金集团总人数占比1/22、平均年龄仅有32岁的年轻团队。很多新入职营销公司的员工原本以为，守着闪亮的金字招牌和这片稳固的“江山”，营销公司的发展前景一定会一帆风顺、无限光明，但接踵而来的挑战，令所有人都始料未及……

    三年改革  寻找到破解迷局的“金钥匙”

        2020年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷而来。在疫情影响下，中国实体经济受到了巨大冲击，黄金市场也进入了跌宕起伏的调整期。由于营销公司注册资本和流动资金有限，金价的持续震荡上涨加剧了陕西黄金集团的经营风险。原黄金回购渠道突然发生变化，导致回购业务出现断崖式下滑；市场开拓、渠道维护业务受阻，线下营销业务低迷等打破了该集团正常的生产经营节奏。在后疫情时代，营销公司似乎进入了发展迷局，营销团队暴露出了市场意识不强、产品创新不足等短板。

        虽然“秦金”品牌作为陕西黄金集团独有的商品品牌，在各家银行、合作渠道都得到了广泛认可，但在本地市场的选购中，广大消费者对“陕西黄金”的关注度和购买力不强，即便在陕西有色金属集团系统内，熟知“陕西黄金”和“秦金”品牌的人群也并非多数。高质量发展将何去何从，“大考”摆在了营销公司管理者和全体员工面前。

       “身处黄金这样高度市场化的行业，营销公司要想实现高质量发展，就必须直面存在的各种问题和短板，采取更大力度的改革措施加以解决。”营销公司党委书记、董事长兼总经理于家伟认为，只有遵循市场规律，才能让改革真正发挥作用。

        2020年8月，《国企改革三年行动方案（2020—2022年）》出台，方案明确，要不断增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力，加快培育具有全球竞争力的世界一流企业。营销公司深谙《方案》要义，紧紧抓住改革契机，完善品牌提升策略，在实践中切中肯綮。

        优化市场运营体系。推行全员营销、精准营销模式，丰富营销策略；布局非银行渠道领域，以差异化的产品开拓更多的消费市场。

        突出客户需求导向。践行“源于秦·盛于金”的产品理念和“至道无难·信重于金”的服务理念，营销公司举办了多场次产品展销会，运用线上直播带货、个性化定制等手段，不断为客户创造价值，经营质量得到了进一步提高。

        提高风险防范化解能力。强化财务、法务、安全等内部管理职能，增强忧患意识，做到居安思危，将防控金融风险摆到更加重要的位置。

       完善市场化选人用人机制。推行三项制度改革，把有想法、敢担当、善作为的年轻干部放在合适岗位上，充分释放人才的积极性和创造性。目前，该公司“80后”占到中层以上干部总人数的70%。

        扩大对外合作“朋友圈”。挖掘贵金属行业优势，以“业务点”带动“合作面”。通过多渠道合作，使“秦金”品牌及产品在文化、旅游、艺术、体育、数字等非金融领域得到了广泛推广。

        通过一系列有效举措，营销公司成功树立了“秦金”品牌形象，并打通了服务消费者的“最后一公里”，有效提高了陕西黄金集团的核心竞争力和市场抗风险能力，经济效益、社会效益和品牌效益都取得了明显突破。

        2021年9月，陕西黄金集团成功入选全国性体育赛事全品类供应商，营销公司同步推出兼具贵金属和陕西文化特色的“十四运”商品备受市场青睐，取得了良好的社会效益和经营效果。2022年2月，陕西黄金集团再次成为陕西省“十七运”独家特许运营商，营销公司特意开发出火炬、奖杯、奖牌等商品，得到了赛事组委会的高度赞誉。

        陕西黄金集团副总经理、总法律顾问任革凡在营销公司2022年工作会点评时说：“营销公司牢固树立‘稳健经营、创新发展、永葆活力、行稳致远’的发展理念，坚持以市场为导向，通过创新营销模式，提升营销能力，在产品设计、服务质量、运营机制和品牌建设等方面都取得了长足进步，极大地激发了广大干部职工拼搏向上的精气神。”

    展望未来 打造彰显黄金力量的“金名片”

        透过陕西历史博物馆展厅的玻璃，“秦杜虎符”上面的错金铭文熠熠生辉，仿佛诉说着大秦盛世的余音。营销公司与陕西历史博物馆联名推出的“虎符号令金”，也为“秦金”文化注入了独特的历史文化魅力。

        在三秦大地上点燃的“十四运”和“省十七运”圣火，照亮了陕西人生生不息的拼搏精神和体育梦想，也将“秦金”品牌的温度和热情传播到了五湖四海。

        “现在我身边的亲戚朋友、同事同学经常在微信上截屏询价中意的宝贝，我感到更多本地消费者逐渐熟悉‘陕西黄金’，并主动选择购买‘秦金’产品。同时，我也听到更多新入职的同事说，为在这样一个充满创新活力、拥有光明前景的公司而感到骄傲和自豪。”营销公司员工李佳说。刚填写完出库单后，她又反复检查精心包装好的商品。

        数据显示，“秦金”系列产品近3年累计实现销售收入超过1.4亿元，在“十四运”和“省十七运”的宣传带动下，“秦金”系列产品销售业绩屡创新高。陕西黄金集团也因此获得了“陕西省知名品牌企业”“欧亚经济论坛优秀参展企业”“邮储银行最受客户信赖奖”“中国银行实物贵金属销售贡献奖”“陕西省知名品牌企业”等荣誉。

       日前，获得“陕西省著名品牌人物”称号的陕西黄金集团党委书记、董事长秦西社表示，一直以来，陕西黄金集团秉承“陕西黄金，让资源更有价值”的企业理念，立足全产业、全资质、轻资产、高科技的特色优势，在体制机制、产品营销、对外合作等方面大胆改革创新。未来，陕西黄金集团将大力支持营销公司发展，努力将其培育成为具有国内较强市场竞争力的黄金珠宝企业，致力将“秦金”品牌打造成陕西一流、国内著名的品牌名片，借助品牌提升给营销公司插上腾飞的翅膀，为实现“高贵品质、金色梦想、辉煌事业”不懈奋斗。

    （原文链接：https://paper.cnmn.com.cn/Content.aspx?id=174122&q=4733&v=4）